2011年是“十二五”的开局之年，也是地毯行业奋发进取之年。在新的形势下，我们既面临跻身世界一流企业的机遇，也将遇到前所未有的挑战。

回顾过去的三年（2008—2010年）全球金融风暴的阴影逐渐显现，全球经济能否走出衰退，贸易能否渡过寒冬，藏毯行业能否走出低谷，在阴霾尚未散尽的大环境下，青海藏毯业又有那些发展机遇和扭转危机的路径。

“2009年我们面临新世纪以来最困难的一年”，温家宝总理的话让我们清醒地认识到，2009年的经济形势要比2008年更加严峻。自2008年下半年以来，青海手工藏毯的国外订单逐月减少，且每批次的数量也明显下降，约为高峰期的60%左右，已感觉到寒气逼来，冷冬将至。据今年初参加汉诺威国际地毯展会的企业反映，青海传统的低道（90道以下）藏毯几乎没有成交，而120道以上的中高道手工藏毯需求较旺，尤其是具有地域和本企业特色（图案和工艺）的手工地毯需求量较大。如中国藏毯协会会员单位的一家企业几乎全年的生产订单已接满。同时自2008年青海藏羊集团在西宁设立藏毯专卖店以来，内销直线上升，尤其是2009年初新开发的机织纯毛（西宁毛）地毯非常火爆，订单已排至2012年5月份以后，且传统图案和时尚纹样的手工藏毯也是特别紧销，但是由于受过去三年手工地毯外销大幅度减少和生产成本（原料、工资）大幅度上扬的影响，手工地毯生产能力和加工车间已萎缩至低谷，内外销订单均无力接纳。这就给企业如何渡过这个“冬天”不妨先思考一个问题：“几十年来企业的眼睛仅盯着国外市场，国人需要什么样的产品没有深入研究”“我们开发的产品是不是市场需要的？它能不能够创造价值？”我不主张企业一味向政府寻求支持，而应该立足市场，主动迎接挑战。在产品没有销路时，要一面开拓客源，一面节约投资，一面研发新产品，忍住困难，把握机会，在逆境中奠定成功的基础。

藏毯作为世界地毯大家庭中的一员，因其本身所融汇的工艺、美术、宗教、民俗文化，内涵是其它产品无法替代的，且仅有中国、尼泊尔、印度等少数国家生产，自问世数千年以来就备受世人关注和消费者喜爱，是我国地毯行业中的一块“金名片”，几年前其产品供不应求，成为美国、日本、欧洲、土耳其等国家和地区的热销产品。但自2008年以来，由于生产规模地快速扩大与营销网络建设的滞后，导致适销产品不足，低档产品积压，品牌效应无法实现，同等中、高档手工地毯国际市场卖价仅是波斯地毯的十分之一，卖价长期徘徊在低位。继而又影响到农牧民织毯工的收益不能稳定增长，挫伤了生产的积极性，再加之近两年来羊毛、绒、丝、棉等原材料逐年大幅度上涨和劳动成本快速与城镇水平看齐，手工藏毯发展步入了低谷。

从经济社会长期的角度和青海手工地毯近30年的3次沉浮来看，每一次金融危机都是一次优胜劣汰的选择过程，危机中往往孕育着新的机遇。在当前金融危机和经济危机的冲击下，企业要想生存，要想发展，并促进产业的同步发展，就要树立本企业的主导产品特色，坚持走符合工艺产品成长规律的道路。青海藏毯产业的领头羊青海藏羊集团公司自1996年成立至2006年逐步扩大生产研发了具有鲜明地域民族特色的系列手工藏毯，产品出口到20余个国家和地区，供不应求。近几年随着内销市场的开拓，机织毯生产规模迅猛扩大，手工藏毯生产在青海持续缩水，同时管理、研发相对滞后，营销网络运营无序，自有资金不足，生产和销售尚没有完全跟着市场走，而仅是迎合短期供需。今年以来企业及时调整发展思路和营销策略，同时不断改进生产方式，开拓新的市场，虽然化解了眼前的危机影响，而且在谋划未来长远的发展，但削弱了藏毯产业的根基手工地毯的持续发展，自主创新之路又从何开始，也是落实“十二五”的考验。青海省海湖藏毯公司自1984年成立以来一直生产供应出口的低档产品为主，自2007年开始生产具有本企业特色的自立产品，除完成藏羊集团的出口供货任务外，研发了尼式藏毯和中、高道地毯，在专业展会上成交逐年上升，卖价有较大幅度的提高。但产品的转型和档次的提高还需要一定的时间才能步入轨道。值得一提的甘肃临夏市兴强地毯公司，自成立以来一直以具有本企业工艺、图案特色的手工地毯为核心，其独特的传统手工洗毯延续至今。产品工艺和图案密切配合跟着市场走，一直是围着自主创新的核心运转。同时在生产逐年扩大的状况下，狠抓农村加工车间的管理，严格控制手工地毯的前道半成品质量，赢得了客商的青睐，在2011年上海专业地毯展会上成交踊跃且卖价高，在眼下的“冬天”订单仍然排至2012年上半年。再看历史的教训，上世纪中国手工地毯曾经涌现了一个举世称誉的名牌“天津地毯”。在天津地毯恢复出口西方市场的七、八十年代，天津地毯曾经做过许多技术革新和品种创新，创作了大量新图案，其中120道古典式栽绒地毯已成功占领日美高档地毯市场，以及天津开发的新藏毯（青海产），也艰难打进了德国工艺品市场，但是很快淹没在无数抵挡仿制品的浊浪里消失了。

中国地毯工艺美术大师李临潘讲到：今天的中国地毯，主要有手工编织的羊毛栽绒毯、丝质栽绒毯、手工簇绒毯和机织的各种工艺，材料的满铺毯，块毯，进入二十一世纪，全世界一年约生产、消费近30亿平方米地毯，价值数百亿美元。地毯早已成为发达社会的象征物质和精神文明之典型装饰品，依然形成了一个巨大的现代工艺美术产业。

青海藏毯企业要抓住当今“冬天”带来的经济结构和产品结合顺应市场调整的机遇。中国纺织工业协会副会长杨东辉在《局“危”思“机”》一文谈到：要度过危机并取得新的发展，企业要加强自主创新，做到人无我有、人有我忧、人优我变。要重视开拓新市场，捕捉新机遇。

青海地毯企业应认真总结2003年以来，政府大力扶持走过的里程，调整产品定位和确定营销策略。一是狠抓手工毯内外质量，充分发挥品牌效应，逐步提升产品卖价，增加织毯工人收益。同时确保名牌工艺美术品的专有技术，西宁大白毛和藏文化的地域特征必须有其受到保护的实际载体。二是研发具有本企业特色的适销产品，突出自主创新，生产以本企业文化特色的系列产品，不断拓展国内外工艺品市场。三是研究农牧区半成品加工车间稳定发展和企业有机结合的路径，产、供、销有机衔接，制定与经济利益挂钩的有效措施，激励和调动各环节的积极性，使其发挥最大的效益。尤其是当前形势下企业要提升社会责任感，须饮水思源，切实支持开创产业发展的基石——村、镇“加工点”。四是抓住国内市场潜力巨大的契机，调整产品结构，加快营销模式的变革和经营机制的变革。在确保国外市场份额的基础上，内外结合拉动产业的发展。

     中国藏毯只要坚持符合工艺品成长规律的道路，避免重蹈覆辙，坚持走自立品牌发展的路，经过长期努力，世界手工地毯品牌和“把青海建成国际性藏毯生产集散地”的发展目标一定能实现。

                                    王英虎

2011年11月11日